Ehi, amici appassionati di OTT! È Teyuto, il tuo fornitore di riferimento per tutte le cose esagerate.
Ci occupiamo di soluzioni video OTT da un po' e abbiamo imparato un paio di cose sulla monetizzazione dei contenuti video.
Ammettiamolo, creare contenuti di prim'ordine è un lavoro d'amore e, se non vieni ricompensato per questo, può essere un po' faticoso.
Ma non preoccuparti ancora! Siamo qui per condividere alcune strategie di monetizzazione creative che ti faranno mettere i pasticci in pochissimo tempo.
Copriremo tutto, dall'identificazione del tuo pubblico target all'ottimizzazione della tua piattaforma e tutto il resto. Quindi, prendi carta e penna (anche un po' di caffè) e tuffiamoci nel nuovo mondo coraggioso di Monetizzazione video OTT!
Hai dei contenuti strepitosi sulla tua piattaforma OTT. Sei pronto per iniziare a rastrellare denaro. Ma prima di iniziare a schiaffeggiare i tuoi annunci a destra e sinistra, è importante capire esattamente per chi stai creando i contenuti.
Conoscere il tuo pubblico di destinazione è la chiave per il successo della monetizzazione dei video.
Ma come identificare il pubblico di destinazione? Ecco alcuni suggerimenti:
Fai i tuoi compiti! Questo può essere semplice come un sondaggio sul tuo pubblico attuale o approfondito come assumere una società di ricerche di mercato. In ogni caso, fatti un'idea di chi è il tuo pubblico e di cosa è interessato. Più dettagliati ottieni, meglio è. Ottieni tutti i dettagli come dati demografici, redditi, aspirazioni, motivazioni e qualsiasi altra cosa su cui puoi mettere le mani.
Questo esercizio ti garantirà che tu possa vedere i tuoi contenuti (o quelli dei tuoi concorrenti) attraverso gli occhi delle persone a cui ti rivolgi. L'obiettivo è trovare ciò che spinge le persone a prendere la decisione di acquisto desiderata.
Non iniziare creando strategie nella tua testa. Inizia a seguire i video dei creatori che ritieni stiano creando contenuti in linea con i tuoi interessi commerciali.
Scopri come i tuoi concorrenti posizionano se stessi e i loro prodotti. Che tipo di risposta stanno ricevendo e da quale pubblico? C'è un cambiamento nei dati demografici (età, sesso, regione, religione, ecc.) o nella semantica (parole, frasi, commenti, significati impliciti ed espliciti, ecc.) dei diversi post e delle relative risposte? Quali emozioni evoca il loro contenuto? Cosa potrebbe spingere gli spettatori a guardare? Per cosa stanno commentando?
Poni più domande in base al tuo modello di business e al tuo caso d'uso unici. Ricorda, questo è un passaggio importante in quanto guiderà l'intera strategia di monetizzazione (e anche il processo di creazione dei contenuti). Quindi, rendilo il più approfondito possibile.
Lascia che ti diamo qualche consiglio d'oro qui. In fin dei conti, non devi necessariamente "monetizzare i tuoi video" (spiegheremo il perché tra poco). Devi solo assicurarti che i tuoi video generino direttamente o indirettamente un reddito costante. Per fare ciò, il posto migliore da cercare è – sì, i tuoi concorrenti!
Scopri dove spendono i tuoi concorrenti. Perché se spendono, è probabile che ci sia almeno qualche vantaggio finanziario ad esso collegato. Ciò potrebbe riguardare la strategia dei contenuti, le campagne o qualsiasi altro modello che incontri.
Ci sono un paio di modi per farlo. Ad esempio, la trasparenza della pagina di Facebook ti consente di sapere cosa c'è la pagina è pubblicitaria. Qui, ad esempio, abbiamo la pagina Tasty di Buzzfeed. Ciò ci mostra che sono piuttosto rialzisti promozioni di terze parti e download di app.
Cosa significa? Significa che stanno monetizzando tramite promozioni a pagamento e in qualche modo attraverso la loro applicazione, che sarà il nostro prossimo breadcrumb.
Passiamo ora all'app Tasty. A uno sguardo più attento, scopriamo che le sue ricette portano all'acquisto di ingredienti tramite Walmart (e talvolta prodotti su Amazon). Ciò implica che sta operando su un modello basato su commissioni per questi acquisti (che possiamo anche verificare su internet). Tasty vende anche libri di cucina, articoli e pentole. Ovviamente, tutte queste unità vendibili sono spesso approvate nei suoi video.
Vedi, Tasty non lo sarebbe stato il motore chiave della crescita di Buzzfeed se operasse su un modello a pagamento. Le ricette creano una calamita per i contenuti che fa sì che le persone continuino a tornare per averne di più. Quindi, il punto importante è che non devi “necessariamente” “monetizzare i tuoi video”.
Devi solo creare un funnel che alla fine porti il tuo pubblico target a qualcosa che generi entrate. Se si tratta della tua selezione di contenuti premium, così sia. Ma se si tratta di un prodotto, di una merce o di qualsiasi altra forma di transazione, allora perché no?
Lo scopo centrale di questo esercizio è capire cosa potrebbe generare entrate direttamente o indirettamente per te. In altre parole, cosa è monetizzabile e quali strategie funzionano per gli altri nel tuo dominio? Se lavorano per loro, allora c'è un'esigenza del mercato a cui stanno rispondendo. Puoi sempre utilizzare tali informazioni per prendere decisioni informate.
L'analisi video può dirti molto su chi sta guardando i tuoi contenuti e su come interagisce. Utilizza queste informazioni per comprendere i dati demografici, gli interessi e i livelli di coinvolgimento del tuo pubblico.
Puoi farlo facilmente su canali come YouTube ed Facebook. Ma cosa succede se un utente è sul tuo sito web? Bene, ci sono un paio di modi per farlo.
Ad esempio, puoi leggere l'indirizzo IP dell'utente e utilizzare un database IP per determinarne la posizione. Allo stesso modo, esistono diverse API che possono aiutarti a comprendere il browser utilizzato. Teyuto ti fornisce anche utili analisi che ti danno una comprensione più profonda di cosa funziona in termini di video e cosa no.
Puoi anche utilizzare strumenti di analisi di terze parti come Google Analytics per scavare molto più a fondo nel tuo pubblico. Questi servizi forniscono gratuitamente un'enorme quantità di dati, inclusi dati demografici (età, sesso), geografia (posizione in termini di stati/città), interessi, modelli di utilizzo dei dispositivi, livelli di coinvolgimento - o praticamente tutto!
Con la giusta analisi di marketing, puoi facilmente ottenere una visione completa del tuo pubblico e delle sue preferenze. Ti aiuterà anche a determinare come sta avvenendo l'acquisizione degli utenti. Scopri dove sono gli abbandoni e quali potrebbero essere le possibili ragioni.
Ciò semplifica la creazione di contenuti su misura per il tuo pubblico. C'è bisogno di dire quanto questo sia importante?
Dopo tutto, la creazione di esperienze personalizzate aiuta ad aumentare il coinvolgimento e i tassi di fidelizzazione dei clienti migliorando al tempo stesso la fedeltà al marchio: due fattori chiave per la generazione di reddito!
Ora che hai identificato esattamente chi è il tuo pubblico di destinazione, approfondiamo alcuni modi creativi per monetizzare i tuoi video.
Prima di passare alla sezione successiva, assicurati di averne compreso bene cos'è la monetizzazione dei video e quali diverse strategie di monetizzazione sono a tua disposizione (abbonamento, pubblicità, video transazionali, merchandising, donazioni, ecc.). Puoi guardare questo video, dove Steffi di Teyuto lo spiega in un formato di facile comprensione.
Qui esamineremo alcuni modi creativi per monetizzare i tuoi contenuti video a cui potresti non pensare. Daremo anche uno sguardo ad alcuni esempi del mondo reale.
Tuttavia, prima di iniziare, ecco un consiglio: non provare a fare tutto in una volta!
Inizia lentamente e attieniti a una strategia (o forse due) mentre ti orienti correttamente. Man mano che cresci e impari di più sul tuo pubblico, puoi aggiungere altre strategie al tuo kit di marketing.
Bene allora! Eccoci qui:
Andiamo a colpire nel segno fin dall'inizio! Crea contenuti di qualità. Periodo!
La creazione di contenuti migliori non solo aiuta ad aumentare i livelli di coinvolgimento del tuo pubblico, ma ti consente anche di addebitare di più per gli annunci. Inoltre, puoi essere pagato anche per i contenuti premium.
Ad esempio, i migliori creatori di YouTube, che hanno tassi di coinvolgimento estremamente elevati, stanno guadagnando ovunque Da $ 1,500,000 a $ 4,500,000+ al mese dai loro video. Sì, avete letto bene!
La chiave qui è capire che tipo di contenuti desidera il tuo pubblico e come lo desidera. Come accennato in precedenza in questo post, assicurati che le richieste/esigenze dell'utente target siano al centro della scena durante la creazione di una strategia. Altrimenti continuerai a girare intorno al cespuglio. Puoi anche esaminare cosa stanno facendo altri canali o attività di successo nel tuo spazio per trovare idee e ispirazione.
Ricorda, la qualità batte sempre sulla quantità! Ciò è particolarmente vero quando crei video a fini di monetizzazione. Perché i tuoi contenuti saranno la base per tutte le altre strategie (pubblicità, abbonamenti premium, merchandising e quant'altro).
Quando si tratta di monetizzare i video, uno dei modi migliori è creare un trailer accattivante. Ma non creare un noioso clip promozionale con un po' di musica generica per pianoforte in sottofondo. Vuoi qualcosa che susciti davvero entusiasmo e interesse per i tuoi contenuti (e che alla fine li converta in clienti paganti).
Se sei una piattaforma OTT basata sull'intrattenimento, ecco un esempio di Netflix che è allettante e funziona come uno strumento di marketing efficace. Contiene suspense, drammaticità, azione e, cosa più importante, ti mostra cosa aspettarti!
Puoi creare contenuti così allettanti per qualsiasi caso d'uso, che si tratti di un lungometraggio o del primo episodio del tuo programma di cucina. Si tratta di stuzzicare il pubblico abbastanza da interessarlo, ma non così tanto da lasciarlo confuso e disinteressato da ciò che gli hai mostrato (è qui che la ricerca di mercato torna utile).
Ecco un fantastico blog di Stephen Mills che si rompe l'arte di realizzare video promozionali. È molto perspicace. Assicurati di leggerlo, almeno la parte su Entrepreneur on Fire, dove decostruisce il modo in cui John Lee Dumas ha promosso i suoi podcast in un modo di grande impatto. Ecco il video promo a cui si fa riferimento:
Questa è una strategia che probabilmente già conosci. È l'intero modello di business "indossa quello che indosso e uso i prodotti che uso", che è piuttosto popolare tra molti influencer. L'idea è quella di creare contenuti attorno al tuo marchio o prodotto, dove puoi integrarli nei video in ogni modo possibile.
Puoi anche provare a realizzare video di unboxing se ci sono oggetti particolari coinvolti nel processo di merchandising come borse o scarpe, ecc. Anche qui non devi impegnarti troppo! Lascia semplicemente che le persone vedano il loro aspetto da diverse angolazioni e magari coinvolgile chiedendo la loro opinione su alcune combinazioni. E voilà! Hai appena integrato il merchandising nel tuo video.
Come farlo in modo creativo? Con Teyuto, puoi aggiungere i tuoi prodotti sopra il video e consentire al tuo pubblico di visualizzarlo con un popup. In questo modo, puoi convertire in modo efficace gli acquirenti interessati garantendo al tempo stesso che la loro esperienza visiva rimanga assolutamente fluida.
Infine, cosa fare se hai un prodotto che non si sposa bene con il tipo di contenuto che produci? Bene, devi solo essere creativo con il posizionamento dei tuoi prodotti. Prendi ispirazione da alcuni di questi posizionamenti che non erano banali e tuttavia hanno dato un notevole impulso alle rispettive vendite di prodotti.
Oggi, lo sviluppo delle competenze è più di una semplice moda passeggera: è una pratica concreta. Puoi condividere la tua esperienza con le persone creando corsi e-learning.
La parte migliore è che non è necessario creare contenuti aggiuntivi per iniziare a insegnare. Basta guardare i tuoi contenuti video e vedere se ci sono alcune lezioni preziose o conoscenze di competenze che possono aiutare le persone a trarne qualcosa di utile.
Creali in corsi di apprendimento in vendita. In alternativa, puoi provare a vendere sessioni di coaching individuali alle persone interessate. Questa strategia funziona molto bene con alcuni mercati di nicchia come vlog di salute e fitness, fotografia, musica e simili.
"Netflix e relax?" Va bene! Che ne dici di "YouTube & Chill?"
Oggi, gli spettatori di YouTube guardano più di un miliardo di ore di video ogni giorno. Anche Netflix non è molto indietro. Si è accumulato 223 milioni di abbonati che guardano milioni di ore di contenuti ogni giorno. Cosa significa questo? Significa che c'è una massiccia richiesta di contenuti, e buona!
E' un fatto provato alla gente non importa pagare per i contenuti se la sua qualità o altre funzionalità come la risoluzione 4K, la visualizzazione offline o il supporto multiutente, l'accesso anticipato, i privilegi dei membri, i badge dei commenti, ecc. valgono i loro soldi.
In questo momento potresti pensare a cosa c'è di creativo nella monetizzazione dei video basata su abbonamento. La creatività qui è quella di non fare affidamento sulle principali piattaforme SVOD (almeno esclusivamente). Come forse già saprai, la maggior parte delle piattaforme di hosting video addebita commissioni e una somma enorme. Loro libbra di carne può arrivare fino al 55% (o anche di più a seconda della piattaforma e del suo livello di commissione).
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Qui puoi diventare creativo e monetizzare tramite SVOD. Ad esempio, hai alternative come Teyuto, che ti consentono di creare canali potenti (utilizzando il builder OTT drag-and-drop) utilizzando modelli di paywalling e abbonamento senza commissioni. Puoi anche offrire sconti, prove gratuite e coupon al tuo gruppo target.
Puoi iniziare offrendo al tuo pubblico una prova gratuita del tuo canale OTT brandizzato. Una volta che avranno assaporato la qualità e avranno un'idea dei tuoi contenuti, è probabile che li convertirai facilmente in abbonati attivi in seguito.
Questo è un po' controverso ma può comunque rivelarsi molto efficace! Il crowdfunding è probabilmente il modo più semplice e diretto per ottenere finanziamenti aggiuntivi per i tuoi contenuti, soprattutto se hai appena iniziato. Puoi integrare i pulsanti per le donazioni sul tuo canale OTT e chiedere ai tuoi spettatori di contribuire a finanziarlo effettuando piccole donazioni ogni mese.
Ovviamente dovresti offrire qualcosa in cambio! Ad esempio, alcuni influencer distribuiscono merch in edizione limitata come prodotti firmati o poster per un certo importo come donazione. Altri forniscono contenuti esclusivi attraverso i quali possono ringraziare i propri sostenitori ogni mese. Naturalmente c'è anche la possibilità di offrirli entrambi a diversi livelli – con importi più elevati che ricevono più di un solo articolo dall'elenco.
Ti consigliamo però di provarlo solo dopo che il tuo canale avrà acquisito slancio e avrà abbastanza follower! Altrimenti, è più probabile che le persone si sentano tormentate per soldi piuttosto che essere effettivamente aiutate da qualcuno che sta facendo del suo meglio per creare ottimi contenuti.
Parlando di creatività nella monetizzazione dei contenuti, com'è l'idea di un sistema di offerta dei contenuti? Ecco come funziona: puoi impostare un sistema di ricompensa in cui gli spettatori fanno offerte su qualcosa come quello su cui sarà il tuo prossimo video. In questo modo, non solo coinvolgi i tuoi follower nel processo e costruisci un senso di comunità attorno ad esso, ma dai loro anche l'incentivo a condividere o promuovere i tuoi contenuti. Ovviamente, l'offerta in denaro è la ciliegina sulla torta! Ancora una volta, non esagerare e mantieni un certo controllo sulla direzione dei tuoi contenuti. Un buon approccio sarebbe quello di pubblicare video di questo tipo di tanto in tanto, in cui chiedi al tuo pubblico di cosa vuole che tu parli e invoglilo a fare un'offerta.
La collaborazione creativa consiste nel creare una sorta di partnership con un altro creatore che ha un pubblico simile. Potete quindi promuovere in modo incrociato i reciproci contenuti e ottenere più visibilità già che ci siete! Ciò aiuta ad aumentare il numero di spettatori su entrambe le estremità, il che apre anche l'opportunità di guadagnare denaro attraverso annunci o posizionamenti di prodotti insieme agli abbonamenti.
Puoi considerarla più come una strategia di costruzione del pubblico che come monetizzazione in sé. Tuttavia, man mano che cresci, aumenteranno anche le tue entrate!
Anche qui entrerà in gioco la tua creatività. Dovrai pensare fuori dagli schemi per queste idee di collaborazione invece di limitarti a promuovere i video degli altri nelle schede "suggerite" (che comunque funziona molto poco in termini di generazione di entrate).
La parte migliore è che anche questa strategia non richiede molto sforzo. Quindi, se stai cercando qualcosa di semplice ma efficace, prova oggi stesso le collaborazioni creative!
Chi dice che solo i video possono essere monetizzati? Se la proposta di valore che presenti è creativa e sufficientemente buona, puoi lanciare i tuoi eventi per generare entrate elevate. Ad esempio, se ti interessa una nicchia di fitness o un canale di yoga, creare un evento per persone che seguono uno stile di vita particolare (come il veganismo) funzionerà a meraviglia!
Hai anche la possibilità di ospitare eventi di grande valore in qualche sala banchetti con altri influencer del tuo settore. Tutto quello che devi fare è assicurarti che l’evento abbia abbastanza valore e dia alle persone un motivo per venire. La vendita dei biglietti (meno le commissioni) resta tua.
Questi erano alcuni modi creativi per monetizzare i tuoi contenuti video. Ci auguriamo che queste strategie ti aiutino con il tuo canale OTT e, se desideri saperne di più sulla monetizzazione dei video OTT o desideri implementare un progetto OTT, CONTATTACI oggi o registrati come creatore!
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